Guía de supervivencia para un graduado en Comunicación ó Marketing. Vol. II

 Ya hemos dado los primeros pasos en la Guía de supervivencia para un graduado en Comunicación ó Marketing. Vol. I, si no la has podido leer, es un buen momento, para comenzar por los cimientos, y no por las paredes de la casa.

Partamos de este resumen del post anterior:

• 🚫 Tu marca personal no es tu logo, ni el portafolio: Es tu capacidad de analizar, resumir y aplicar la respuesta.

• 📞 Tu red de contactos no es LinkedIn: Son las personas a las que les has resuelto un problema un martes a las tres de la mañana. 🕒

• ⚡ Tu ventaja competitiva: Es hacer lo que los demás consideran "pesado", "aburrido" o "difícil".

Tu discurso

Y vamos a centrarnos en cómo comenzar a construir tu marca personal. Nota importante: NO esperes una guía, paso a paso, de cómo construir tu marca personal y qué hacer. ¡Mira!, para serte sincero, me aburre el tema de tener que decirte qué decir, Chat GPT o GEMINI te apoyan en la construcción con estilo y con procedimiento sencillo, mejor que yo, y tu marca personal, es eso, personal y única.

Lo que sí voy a hacer, es lo más complicado, explicarte el valor cognitivo y metacognitivo de tu discurso en la comunicación, y qué debes hacer seguido, que debes tratar de usar poco, y qué ideas NUNCA debes compartir en tus comunicaciones, salvo que quieras espantar a todos tus posibles clientes, empleadores, contactos, y oportunidades.  

Para entendernos, doy casi por hecho que sabes las diferencias entre discurso cognitivo y metacognitivo, pero como en el siglo XXI no podemos dar nada por hecho, todo es muy líquido (busca a Z. Bauman). Te voy a explicar cada concepto de manera muy breve y con un ejemplo real (parafraseado para respetar la intimidad de la persona):

"Sigo esperando mi oportunidad laboral, ya un poco desesperada. Me gradué y ya van 2 años que estoy buscando empleo, he pensado irme de España a otro país de Europa, pero no logró terminar de hacerlo. Realmente no busco un puesto imposible, sólo quiero ganar para pagar mi alquiler, y gastos. Estoy cansada de las ofertas engañozas" 

El discurso cognitivo son las ideas que se presentan en este texto: Y podemos sintetizarlas en:

• Mujer desempleada
• Recién graduada
• Buscando primer empleo
• española 
• Desea irse fuera de España pero NO lo ha logrado
• No busca una posición exigente
• Ganar lo mínimo para vivir
• Ha sido víctima de engaños

El discurso metacognitivo es el orden, valoración y sentido que le podemos dar a estas ideas, y aunque busca evitar sinsentios y malos entendidos en la comunciación, si no se le revisa, genera ruido, y un metadiscurso muy peligroso, porque no lo controlamos.

En este caso:

• Desconocimiento de su área profesional
• Indecisión y desgano
• Nerviosismo e impericia
• Inestabilidad que puede afectar a su puesto de trabajo y compañeros
• Falta de motivación
• Pérdida del norte, y sentido
• Cansancio y hastío.

Seguro que dices, pufff no había visto todo esto. Tu no, pero un buen recruiter es lo primero que nota, están entrenados para leer el discurso metacognitivo y la comunicación no verbal que transmitimos cuando presentamos nuestro perfil.

Conclusión A de este segundo post: Cuida todo lo que dices, en especial sobre tí y tu realidad, en cualquier espacio público. Porque afecta tu perfil, y tu marca personal. Construir un hermoso dibujo sobre un lienzo manchado es muy tedioso.

Y es que cuidar tu discurso no solo sirve para no espantar a los reclutadores, sino para abrir la puerta a lo más valioso que vas a construir: tu red de contactos real.

Conoce a tu red de contactos

En este siglo que te tocó vivir, muchach@, conocerse es cada vez más complicado, el aparataje, el tiempo, y la poca necesidad de empatizar y acordar, nos lleva por veredas de soledad, angustia y desesperación, que es lo que realmente le sucede a la amiga que busca empleo. Puedes leer más sobre esto en: La era digital y la soledad (I).

En estos días me sorprendió que un jugador de fútbol tan importante como el español Pedri, fura sincero y dijera a la prensa que: "realmente sólo tengo 3 amigos, con ellos me las he pasado siempre". Pero Pedri es reflejo de las personas de esta época, cuyo círculo de confianza es estrecho, claro, su calidad en el área en la que participa, le ha hecho ganar mucho dinero, y con él, muchos contactos e intereses.

En tu caso, Ramón, no le das tres toques seguidos al balón, ¿así qué por dónde comenzar?

Pues por el principio, conocimiendo bien a los que te rodean. Mi primera oportunidad de trabajar en la radio me la dio el simple hecho de aguantar la puerta de un ascensor, decir buenos días, e irme a tomar varios cafés (en varios días) con dos señores mayores que no conocía, eran abuelos de un gerente de una emisora. ¿Cómo lo supe?, porque nos fuimos conociendo.

Pero conocerse no es ir con un interés por delante, conocer es saber qué hace la gente que te rodea, y con cuál podrías colaborar para que a ellas les vaya mejor (aguantar la puerta del ascensor), y en retribución, te den un empujón (una llamada, un email, un teléfono) para alcanzar tus metas.

Uff, ¡qué duro! Sí mi amigo, eres tu primer vendedor a puerta fría, y tienes que vender una marca desconocida, a tí mismo. 

Te dejo con estas dos tareas:

1. Controlar tu discurso metacognitivo.

2. Mapear y conocer de verdad a tu red de contactos más cercana.

Nos vemos en la próxima entrega de esta guía. ¡Espero que te sea de utilidad!